Клиенты за знания не платят! ⠀ Если эксперт продает только знания, то: Его...

21 тренд для 21 года от TrendWatching: 1. 15-минутные города, где все будет под рукой — включает в себя развитие городского фермерства и локальных сообществ 2. Пандемомент — кризис как возможность меняться (86% взрослых хотят, чтобы мир изменился после COVID) 3. Проектирование для благополучия — люди будут искать продукты и услуги, которые легко повышают их психическое благополучие 4. Виртуальные события — время дополнительных сервисов и полезных инструментов как для участников, так и для организаторов 5. Время старших — по мере увеличения продолжительности жизни люди могут, хотят и должны быть продуктивными дольше 6. Растительная промышленность — продукты питания, мода, косметические товары, посуда и упаковка 7. Системная справедливость и равенство — поддержка, расширение прав и возможностей маргинализированных сообществ 8. Пере-переработка — все, что может быть переработано должно быть переработано в новую продукцию 9. Роботизация — более широкое внедрение роботов в различных отраслях промышленности: в лесах, на фермах и в городах 10. Забота о бывших сотрудниках — предложение поддержки и помощи может значительно повысить моральный дух нынешних и будущих сотрудников 11. Экстра-устойчивость — нетипичные пути для создания действительно устойчивых и этичных бизнес процессов 12. Перекалибровка норм — новые нормы (в гендере, СМИ, образовании и т. д.) диктуют, как брендам общаются со своей аудиторией и чего эта аудитория ожидает от брендов 13. Углеродная маркировка — показывая потребителям скрытые издержки продуктов, приобретается новое конкурентное преимущество 14. Цифровой паритет — 2020 год сделал последствия цифрового неравенства особенно заметными, 2021 год — время доступности 15. Осознанные клиенты — все больше покупатели требуют, чтобы бренды признали пагубное влияние гиперпотребления и предложили новые решения 16. Размытые границы игры — предоставление потребителям возможности использовать виртуальную валюту, товары и действия для достижения реального эффекта — верный способ привлечь внимание 17. Из сотрудников в собственников — трансформация бизнес-моделей через переосмысление природы собственности 18. Планета-позитивность — регенеративное сельское хозяйство для борьбы с изменением климата 19. Обучение через окружение — по мере того как дети проводят больше времени, глядя на экраны, аналоговые домашние продукты, которые стимулируют обучение и творчество, становятся все более важными 20. Из лаборатории на стол — технология производства лабораторного мяса ускоряет модернизацию традиционной животноводческой отрасли 21. Омни-доступность — 15% населения мира имеют ту или иную форму инвалидности, а это значит, что вы получите доступ к значительной группе потенциальных клиентов, если учтете их потребности https://info.trendwatching.com/21-trends-for-2021

 14 января в 18:00 МСК пройдёт мероприятие «Как системно масштабировать инфобизнес в 2021 году и выйти на прибыль от 1.500.000 рублей в месяц». Провожу только для тех, у кого уже экспертный бизнес с доходом в 300-600 тыс. рублей в месяц. ⠀ Что успевают сделать участники подобных мероприятий за 1 день в 5 самых важных областях экспертного бизнеса? ⠀  В продажах можно: → Определить формат продаж (зависит от ресурсов, личных качеств, формата экспертного бизнеса); → Понять, как собрать это в систему и что нужно, чтобы продавать на любой трафик: холодный, горячий, партнерский. ⠀  В командообразовании и системах: → Где найти людей, которые принесут прибыль вашему бизнесу; → Как с ними работать. ⠀  В продвижении: → Как определить подходящий канал продвижения (один); → Как спланировать бюджет; → Как выстраивать маркетинговую воронку. ⠀  И в производстве: → Методика доведения до результата; → Упаковка; → Поможем понять, как сделать, чтобы клиенты к вам шли, даже если дороже, чем у конкурентов. ⠀ Вместе с вами это будем внедрять на мероприятии. Узнать больше деталей можно по ссылке ️ ️ http://bit.ly/3hcipqH ⠀ Там же можете задать вопросы коучу моей команды Александре. К ней обращаются участники КНМ, КМД и «Группы 300», если нужна помощь с настройкой продаж. Оставив заявку, вы сможете лучше понять, что уже сегодня необходимо вашему экспертному бизнесу для развития! http://bit.ly/3hcipqH

«Я слишком стар для этого » ⠀ Есть популярный — на удивление — страх экспертов, идущих в коучинг: ⠀ Достаточно ли у меня регалий? А не слишком ли я молод, чтобы кого-то учить? ⠀ Это совершенно надуманные страхи, которые разбиваются кейсами и результатами клиентов. По сути, это тот же синдром самозванца. Например, Полина Большакова. Ей прилетало много хейта за якобы несоответствие её молодого возраста и уровня трансформаций, который она дает клиентам. ⠀ Кто ее хейтил ⠀ Те, кто и так никогда не купили бы её программы. Значит, ориентироваться на них не нужно: подстраивать продукт, позиционирование или что-то трансформировать в программе. Ведь они не клиенты. ⠀ Кто покупал? ⠀ Те, кто шел за результатом, а не за обложкой или упаковкой. А им на возраст все равно, как и на регалии: видят, что можно результат получить, нравится способ, которым к результату приводят — все, покупают. ⠀ В общем, надуманные страхи надо гнать. В коротком видео рассказываю, для кого на самом деле важен возраст коуча, как и его регалии.

ДОБАВЬ ОГНЯ НОВОГОДНИМ КАНИКУЛАМ - ЗАБЕРИ ПОДАРКИ ОТ ФОНБЕТ - https://vk.cc/bWLcOm До 12 января Фонбет раздает всем новым клиентам беспроигрышную ставку в 1000 рублей. Забирай ее прямо сейчас: ️Качай приложение Фонбет - https://vk.cc/bWLcKu ️Регистрируйся и вводи промокод - 2021 ️Получай беспроигрышную ставку в 1000 рублей и играй, не рискуя своими деньгами Еще ВСЕ КЛИЕНТЫ Фонбет могут поучаствовать в новогодней гонке за подарками! Собирай ""экспрессы"", получай баллы за выигравшие и проигравшие купоны, копи их и меняй на бонусы в течение всей акции! С 30 декабря по 5 января за ставки на молодежный чемпионат мира по хоккею вам начислят повышенные баллы! А теперь главная бомба! Среди самых активных участников акции Фонбет разыграет суперпризы - бесплатные ставки номиналом до 50000 рублей!!! Будь с лучшими в 2021-м! Будь с Фонбет - https://vk.cc/bWLcOm.

Что нужно, чтобы клиенты получали результат? ⠀ Личная работа, скажет кто-то. И будет прав: работая с человеком индивидуально, можно проще закрыть его боли, находить точки роста, помогать проходить трансформации. Но личная работа не масштабируется. ⠀ Полезно совмещать личную и групповую работу, но делать это по следующей схеме ⠀  Создаём уроки в записи, где отвечаем на вопросы, в которых есть системные решения. Например, скрипт проведение диагностической консультации: его не нужно рассказывать каждому индивидуально. Или формула создания оффера. ⠀  Второй пункт: групповые разборы. К примеру, все тот же скрипт: в группе можно помочь его адаптировать под конкретный бизнес, нишу и так далее. Также в группах разбираем вопросы, которые будут полезны всем остальным. Например, в моём случае, это упаковка, копирайтинг, ценообразование и так далее. ⠀  И уже только на третьем этапе — личная работа. ⠀ На первых двух уровнях человек получает результаты, которые уже индивидуально докручиваются. Эксперт не так сильно вкладывается, консультации занимают меньше времени, есть ресурсы для большего количества клиентов.

​​Как работают SMART-цели? Уверена, что многие уже знакомы с этой техникой. Я бы хотела в очередной раз напомнить о ней и предлагаю начать год с правильного целеполагание по SMART. Берите блокнот( чтобы не потерять свои цели) и ручку. Техника применима к любым целям. Каждая буква в SMART-цели помогает сосредоточиться на результат. S = Конкретная (Specific) должна напоминать о том, что мы хотим сделать, используя слова-действия. Например, вместо того, чтобы говорить «я хочу больше клиентов», можно сказать, что «я собираюсь проконсультировать больше клиентов». Цель конкретнее, используй глаголы действия – это сфокусирует на том, что именно нужно делать. M = Измеримая (Measurable) помогает числом оценить усилия. Используя наш пример можно сказать, что «я хочу привлечь 5 клиентов». Так мы направляем усилия на конкретный результат и можем следить за прогрессом в достижении цели. A = Достижимая (Achievable) помогает убедиться в том, что цель достижима, «5 новых клиентов» – это вполне достижимая цель. R = Актуальная (Relevant) тут нужно бросить вызов себе. Если общий план повышения прибыльности, возможно, новые клиенты – это не то, что нужно. Возможно, придется сосредоточиться на том, как удержать уже существующих клиентов ( снизить цены или расходы). Убедитесь в том, что поставленная цель актуальна! T = Ограниченная во времени (Time—bound) напоминает нам, что нужно установить конечную дату или временные рамки для достижения цели. «5 новых клиентов за месяц!» https://telegra.ph/file/0e2269b022abc52ce5019.jpg

 14 января в 18:00 МСК пройдёт мероприятие «Как системно масштабировать инфобизнес в 2021 году и выйти на прибыль от 1.500.000 рублей в месяц». Провожу только для тех, у кого уже экспертный бизнес с доходом в 300-600 тыс. рублей в месяц. ⠀ Что успевают сделать участники подобных мероприятий за 1 день в 5 самых важных областях экспертного бизнеса? ⠀  В продажах можно: → Определить формат продаж (зависит от ресурсов, личных качеств, формата экспертного бизнеса); → Понять, как собрать это в систему и что нужно, чтобы продавать на любой трафик: холодный, горячий, партнерский. ⠀  В командообразовании и системах: → Где найти людей, которые принесут прибыль вашему бизнесу; → Как с ними работать. ⠀  В продвижении: → Как определить подходящий канал продвижения (один); → Как спланировать бюджет; → Как выстраивать маркетинговую воронку. ⠀  И в производстве: → Методика доведения до результата; → Упаковка; → Поможем понять, как сделать, чтобы клиенты к вам шли, даже если дороже, чем у конкурентов. ⠀ Вместе с вами это будем внедрять на мероприятии. Узнать больше деталей можно по ссылке ️ ️ http://bit.ly/3hcipqH ⠀ Там же можете задать вопросы коучу моей команды Александре. К ней обращаются участники КНМ, КМД и «Группы 300», если нужна помощь с настройкой продаж. Оставив заявку, вы сможете лучше понять, что уже сегодня необходимо вашему экспертному бизнесу для развития! http://bit.ly/3hcipqH

Что сотворил 2020 кроме очевидного? ⠀ Он привел на рынок много горе-экспертов: они не хотят менять мир и нести пользу людям. Просто знают, что на онлайн-образование есть спрос ввиду пандемии и того, что многие бизнесы схлопнулись или перешли в онлайн. Их наплыв повлиял на работу талантливых экспертов: Тех, кто несёт ценность, кто умеет передать знания и трансформировать мышление, чтобы клиенты не откатывались на предыдущий уровень по окончании программы. ⠀ Люди изначально не знают кто скрывается за красивой упаковкой: человек, решивший поднять денег на тренде, или эксперт с ценными знаниями ⠀ После нескольких неудач человек разочаровывается и всех онлайн-тренеров объективирует: «инфоцыгане», «продавец воздуха», «онлайн-курсы не работают». В этой реальности придётся вариться. Но поменять её можно, если талантливые эксперты смогут выйти на первый план. ⠀ Чтобы помочь таким людям пробиться через недоверие и скептицизм, я проведу живой эфир в инстаграме! ⠀ Буду разбирать то, как показать ценность своего продукта в текущих рыночных условиях: ⠀ Когда много непрофессионалов портят рынок;  Когда офферы выгорают, а новые не приносят результата;  Когда сложно найти исполнительного сотрудника: многие перешли в онлайн без опыта, но с громкими обещаниями;  Когда нет опыта работы с командой, а без неё пробить финансовый потолок не получается;  Когда старые методики привлечения клиентов не работают;  Когда цены на рекламу растут в Х2-Х3 раза. ⠀ Расскажу, как эксперту масштабироваться и расти в доходах, а не только держаться на плаву. Никуда регистрироваться не надо, живой эфир проведу в инстаграме: ⠀  https://www.instagram.com/parabellum07 ⠀  Эфир пройдет завтра (вторник, 12.01) в 20:00 МСК. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Опасное наблюдение! ⠀ Бизнесы, которые пострадали в кризис потеряли также и штатных сотрудников: даже если те были профессионалами, пришлось уволить. Теперь бизнесы по чуть-чуть адаптировались к онлайну: наладили производство, перестроили отдел продаж на удаленке. ⠀ И теперь возвращают сильных сотрудников в работающую систему. И на рынке не останется тех, кому можно грамотно делегировать ⠀ Останутся лишь те, кто по какой-то причине не смог вернуться на прежнюю должность. Либо те, кто выгорел: эмоционально, морально или физически. И у них нет времени на отдых: нужны клиенты, деньги, приходится работать через силу. ⠀ Это хитрая ловушка удалёнки️ ⠀ Люди, которые даже хотят работать, со временем не могут физически столько вырабатывать, как делали ранее. ⠀ Рассчитывать, что команда сама все разрулит — опасно. Влияйте на их работу: мотивируйте, выходите на связь, открывайте доступ к курсам, если есть такие, пишите свои инсайты в рабочие чаты. ⠀ Если находить подрядчиков быстро не получается, есть смысл повышать уровень тех, кто уже есть

Кто бывал в Одессе хоть одним глазком? ⠀ Например, на Дерибасовской или в других туристических районах, можно обнаружить сувенирные лавки. Там среди прочего продаются баночки с одесским воздухом. ⠀  Буквально. ⠀ Это тупо пустая банка. Иногда, как из-под консервов. ⠀ Она подписана как: «Одесский воздух». ⠀ Все. ⠀ Почему люди это покупают? Атмосфера, юмор, настроение. Туристам хочется увезти кусочек Одессы с собой. Магнитики с изображением города, сувенирные тарелки или корабли в бутылках — это классно, но это есть везде. ⠀ А такой банки с воздухом больше нигде не купить️ ⠀ Если продавец понимает, что его продукт можно продать клиенту — он продаст даже воздух в банке, если людям нужно именно это. ⠀ Если речь о продаже знаний: то продается картина мира, а не навыки. ⠀ Не так важно, что у вас за продукт. Сильные стороны курса, тренинга, коучинга воздействую на хотелки. Через ценности клиент думает о своей будущей жизни, а не о том, какой у вас классный продукт. Например, обратная связь или удобность сервисов — это про комфорт и уют, который ищет клиент. Услышав это, будущий участник вашей программы понимает, что сможет дойти до конца обучения и получить результат. ⠀ Так по каждому пункту вашего продукта. ⠀ Задача продажи: помочь человеку представить, какая классная жизнь его ждёт, если он применит ваш продукт. Поэтому так важна тональность, так важна речь, так важна эмпатия, так важен подход к каждому клиенту. ⠀ Из-за этого клиенту все равно, какой у вас чек ⠀ Отдать деньги продавцу, который продает знания — жалко. А купить жизнь мечты самому себе — нет. Не пытайтесь продать пустую банку. Продавайте колоритный воздух, который клиенты захотят забрать с собой.

Не нужно лепить все подряд в один продукт. Но усиливать уже готовую программу периодически полезно. ⠀ Во-первых, нужно всегда повышать ценность️ ⠀ → Так курс или коучинговая программа не будет устаревать; → Программу можно будет перепродавать текущим клиентам; → Новые клиенты проще покупают, зная, что программа развивается. ⠀ Во-вторых, это даст конкурентное преимущество: ⠀  Чем больше работаете над продуктом, тем сильнее ваш бренд;  Люди сравнивают программы, и если у вас больше моделей, больше обратной связи, больше всего возможного — вы впереди;  Чем свежее продукт, чем ценнее он для участника, тем больше шансов, что он получит результат;  Чем больше людей с результатами, тем больше у вас кейсов, а чем больше кейсов — тем сильнее люди хотят обучаться у вас. ⠀ Иногда надо создавать новый продукт, а не докручивать старый. Например, если хотите работать с новой аудиторией. К примеру, можно обучать фрилансеров зарабатывать больше. А можно взять нужные для фрилансера навыки, упаковать это, как инструкцию по созданию удаленной команды для ведения онлайн-бизнеса — и продавать обучение уже предпринимателям ⠀ Если продукт решает те же боли, нет смысла создать новый: продуктивнее докрутить старый.

Когда начинает казаться, что ваша программа самая результативная — это начало конца! ⠀ Эксперты берут в эти моменты паузу: уже все хорошо, продажи идут, клиенты оставляют отзывы, реклама работает, офферы привлекают новых клиентов, НО…️ ⠀ Даже если сейчас все хорошо и работает, то завтра все может рухнуть. ⠀ Из-за конкурентов; Новых трендов; Новых игроков на рынке, которые принесут с собой свежие решения старых проблем. ⠀ Даже если они не такие рабочие, как ваши, клиенты всё равно будут уходить. Тупо из-за хайпа. Временно, но для бизнеса это потери. Постпандемийный рынок неохотно прощает ошибки бизнесу. ⠀ Идеальная программа — это утопия. Она существует только в голове самого эксперта и в пустых заверениях гуру-однодневок, обещающих сделать вас миллионером, главное — визуализировать ⠀ Поставить бизнес на ручник можно только в 2 случаях: ⠀ 1. У вас есть опытный управленец, который сможет руководить командой без вас; 2. У вас настолько крутая программа, что каждый ученик рассказывает о своих результатах еще 20-и людям. 5 из них сами покупают, без рекламы и привлечения. ⠀  Чтобы один из вариантов реализовать — бизнес должен расти. ⠀ Люди не будут рассказывать о программе, которая обновляется раз в год. Управленец не сможет управлять компанией вечно. Рано или поздно он увидит, что может руководить своей командой, и пойдет строить своё дело. Это рынок, ничего личного. Получается замкнутый круг: чтобы бизнес работал сам по себе, его нужно постоянно развивать и усиливать. ⠀ И если вы не кайфуете от экспертного бизнеса, вам не хватит ни терпения, ни внутреннего ресурса, чтобы выдержать эту гонку.

​​Японец разбогател, ничего не делая Новости уже пару недель, но мы не могли это не выложить… 37-летний Седзи Моримото из Японии прославился в Сети, зарабатывая себе на жизнь необычным способом. Житель Токио женат и имеет степень по физике. Но вместо того, чтобы вставать на работу каждое утро, Моримото предпочитает зарабатывать, «не делая ничего», пишет The Independent. В 2018 году мужчина дал объявление в соцсетях: «Сдаю себя в аренду как человек, который ничего не делает. Вам сложно ходить в магазин в одиночку? Не хватает игрока в команде? Вам нужен кто-то, кто займет для вас место? Я не умею делать ничего, кроме элементарных вещей». Пост японца мгновенно привлек к себе внимание множества читателей, и у Моримото в самом деле появились клиенты. Сперва мужчина работал бесплатно, а теперь за свои услуги Седзи берет 10 тысяч иен ~ 95$ + расходы на дорогу и еду. Как подсчитал Седзи, за три года у него было около 3 тысяч клиентов — по 3−4 в день. Они «арендуют» Моримото по разным причинам, но чаще всего потому, что им скучно или одиноко. С Моримото обедают, болтают, фотографируются для соцсетей, гуляют в парке, изливают душу и даже ходят подписывать документы о разводе. Ждем филиалы в других странах. Хотя наверное такое возможно только в Японии. история https://telegra.ph/file/6411f613c17cc51ac4003.jpg

Про плюсы и минусы сарафанного радио рассказал в своём инстаграме: ⠀  https://bit.ly/3oMDwBS ⠀ Хочу рассказать, какие 3 пункта помогут запустить маховик сильного сарафанного радио: ⠀  1. Добавьте куража ⠀ Коучинг должен приносить удовольствие: вам и клиенту. Это интересное путешествие, а не сухой свод рекомендаций и корректировок. Чтобы запустить маховик сарафанного радио, надо сделать так, чтобы клиент захотел кому-то про вас рассказать. И рассказать так, чтобы уже его слушатель захотел к вам прийти. ⠀ Если у эксперта сухой коучинг, то о нём скажут: «Он даёт полезные советы». Скажите, такая фраза подкупает? Нет, ведь полезные советы даёт совершенно любой компетентный коуч. Зачем идти именно к вам после такой рекомендации? ⠀  2. Сделайте коучинг запоминающимся ⠀ Коуч Джеймс Малинчак отлично реализовал этот пункт. Он проводит коуч-сессии у себя дома, где установлена небольшая баскетбольная площадка. Ни один клиент не покинет его дом, не сыграв хотя бы раз. ⠀ Подумайте, что добавить в процесс работы с клиентом, чтобы запомнили именно вас, как человека. А не только пользу, которую вы даёте. ⠀  3. Неповторимая встреча ⠀ Скорее всего, клиенты уже работали с другими коучами и уже знают, что будет происходить. Как выстроена консультация, где вы встретитесь или созвонитесь. Подумайте, можете ли вы добавить что-то уникальное? Чтобы клиент воскликнул: «Вау, я этого не ожидал!». ⠀ Это не значит, что нужно менять скрипт или закидывать клиента сотней чек-листов. Речь об атмосфере, об условиях ведения консультации. https://bit.ly/3oMDwBS

Топ-5 книг о маркетинге ⠀ При чем тут психология? Шутите: маркетолог, не умеющий забираться в мозг клиента — безработный маркетолог. Забирайте книги от практиков в деле манипуляций умами покупателей. Нас с вами то есть. ⠀ «Доверительный маркетинг», Сет Годин ⠀ Американский предприниматель, экономист, вице-президент Yahoo! рассказал о том, почему массовая реклама больше не работает, почему надо стать для клиента необходимее мамы с папой, и какие это дает результаты. Только суть и факты, на крутых примерах крутых брендов. ⠀ «Клиенты на всю жизнь», Карл Сьюэлл и Пол Браун ⠀ В продолжение темы доверительного маркетинга — мегабестселлер от владельца одной из лучших автодилерских компаний США. В соавторстве с журналистом Брауном Сьюэлл создал книгу-пособие на тему «как организовать бизнес так, чтобы клиенты оставались вашими навек». ⠀ «О рекламе», Дэвид Огилви ⠀ Патриарх рекламы, величайший копирайтер всех времен, Огилви сказал об этой книге так: «Мой труд – для молодых энтузиастов и для маститых профи, которые не устают искать новые пути и средства для того, чтобы заставить покупателей чаще доставать кошелек и получать удовольствие от покупки». Если учесть, что маркетологи по сей день называют его высказывания «огилвизмами», можно не сомневаться: все его книги, включая эту — хрестоматии для предпринимателей. ⠀ «Дифференцируйся или умирай», Джек Траут ⠀ Маркетолог, президент собственной консалтинговой фирмы, создатель нескольких маркетинговых концепций и автор книг-бестселлеров. ⠀ На пальцах, с реальными кейсами объясняет, что выживает не сильнейший, а тот, кто умеет себя позиционировать. Что делать и чего не делать, чтобы обойти конкурентов. Это он придумал концепцию позиционирования, которая полностью изменила представления о маркетинге и более 30 лет помогает брендам выживать в условиях жесткой конкуренции. ⠀ «Взлом маркетинга», Фил Барден ⠀ Барден более 25 лет работал ведущим маркетологом в компаниях-гигантах Unilever, Diageo и T-Mobile. Его концепция основана на научном подходе — на психологических исследованиях законов поведения человека во время покупки. Скучный теоретик? Нет: в T-Mobile с таким подходом он добился повышения продаж на 46% и увеличения трафика клиентов из других компаний на 20%. В книге разложил все по полочкам — читайте о его безотказно работающих методах заставить вас расстаться с деньгами. ⠀ Полезно? Забираете? Или хватит о бизнесе, не тот канал. ⠀

В инстаграме рассказал невероятную историю о том, как 2 музыканта взяли Грэмми, стоя перед сотнями зрителей со спущенными штанами: ⠀  https://bit.ly/2MVC7Mq ⠀ В конце речи Тайлера Джозефа (фронтмена группы) — прозвучал очень важный урок для коучинга ️ ⠀ «Я обращаюсь к каждому, прямо сейчас сидящему у телевизора и смотрящему на нас, мечтая оказаться здесь. Мы также сидели когда-то. Каждый может стать следующим на этой сцене. Так что будьте начеку. Любой человек, где бы он ни находился, может сделать все что угодно!» ⠀ Сила этой фразы не в том, что нужно мечтать перед телевизором. И спустя годы визуализации, получить Грэмми… ⠀ Вовсе нет. ⠀ Суть в том, что любой человек, в любой точке А может выйти на новый уровень. Если будет работать. Даже если в этой точке А — он сидящий перед телевизором, никому не известный человек. ⠀ Почему это важно для коуча  ⠀ Он должен расти каждый день, чтобы становиться более сильным экспертом, чтобы на себе ощущать трансформации, которые будут проходить его клиенты. ⠀ Почему это важно для клиентов  ⠀ Они должны понять, что даже если нет стартовых ресурсов, нет ментальной настройки, но есть цель и желание её достичь — коучинг им поможет и упростит этот путь. https://bit.ly/2MVC7Mq

Алгоритм для грамотного маркетинга, когда действующий бизнес уже есть, но нужно выйти на новый уровень – часть 1 Есть популярный вопрос, который мне пишут минимум раз в неделю предприниматели: “Мы тут делаем бизнес, все хорошо. Посмотрел твое интервью и теперь хочу свой бизнес продвинуть в интернете. Но не просто продвинуть, а стать лидером рынка. Для этого хочу заказать услуги у агентства Netpeak, куда везти деньги?”‎. Проблема в том, что без некоторых предварительно проработанных моментов Netpeak или любое другое агентство performance-маркетинга не смогут быть полезными, если амбиция стать лидером – не просто слова, а реальная цель. Мы предлагаем только performance – SEO, PPC, веб-аналитику. Этого достаточно для роста продаж из онлайна, но если нужен взрывной рост бизнеса, тогда необходим еще и анализ рынка, позиционирование, стратегия. На днях я проводил одну из многих встреч, где объяснял это все. Теперь решил подойти системно: перестать сумбурно рассказывать и составить алгоритм, по которому предприниматель сможет понимать, как ему двигаться дальше. И описал я это все не из учебников по бизнесу и маркетингу, а из собственного опыта. Давайте сразу уточню, что речь пойдет о том, когда бизнес уже работает и генерирует доход. Если же вы пока что на этапе "хочу сделать бизнес, но еще не сделал", то реализуйте написанное в этом посте – проверьте идею бизнеса. Обычно бизнесы действуют больше по наитию, чем по методологии. И это нормально. Но если у вас есть амбиции, если ваш бизнес целится стать большим и серьезным, хочет заработать максимум денег, стать лидером сегмента, то описанный мною подход может сильно повысить шансы на успех. Если вы хотите просто добавить продажи из онлайна, то можно и без таких сложностей, но если хотите быть номер 1, то точно пригодится алгоритм ниже. Если все правильно изначально делать, то это долго, дорого, где-то даже скучно, но зато потом бизнес будет идти, как по маслу. Поехали! Этап 0. Подготовка. Нулевой совет до всех прочих советов – нанять маркетолога, который будет заниматься всем описанным ниже. Если есть возможность, то даже нанять двух маркетеров, чтобы уменьшить вероятность ошибки – "две головы" всегда лучше. Большинство людей, которые задают мне тот самый вопрос "куда везти деньги?" могут иметь несколько бизнесов или даже заниматься одним, но быть перегруженными, чтобы сфокусироваться на маркетинге. Потому им и нужен маркетолог с фокусом на единственный проект. Этап 1. Анализ конкурентов. На этом этапе нужно изучить всех конкурентов на вашем рынке: - собрать их офферы (коммерческие предложения), закинуть это в сравнительную таблицу с ценообразованием, условиями; - собрать отзывы о конкурентах от их клиентов; - собрать отзывы о конкрурентах в интернете (google places, сайты с обзорами); - самому посмотреть что делает конкурент в маркетинге и продажах (есть штуки вроде «это просто должно быть и само собой разумеется»‎, о которых клиенты не будут говорить, но их можно глазами увидеть); - в итоге выписать их уникальное торговое предложение, их основные месседжи в позиционировании. В результате получаем понимание рынка. После этого этапа вы уже посмотрите на свой бизнес другими глазами. Этап 2. Анализ своего бизнеса. 2.1. Общение с клиентами. Самое эффективное – провести интервью со своими клиентами. Тут надо исключить тех, кто уже стал приятелями и друзьями. Для интервью нужно брать только "прямых" ребят, которые не будут рассказывать только "приятности". Клиентам нужно задать такие вопросы: - почему он выбрал нашу компанию? - что ему понравилось во время работы и что ему не понравилось? - какие альтернативы он рассматривал, какие конкуренты были ему заметны, что у них не понравилось? В результате получаем понимание себя и еще большее понимание потребностей своих клиентов. - - - Еще не все разложили по полочкам – продолжим в следующем посте. III > I https://img.netpeak.ua/rezdopiz_editor/160822028187_kiss_1141kb.png

Алгоритм для грамотного маркетинга, когда действующий бизнес уже есть, но нужно выйти на новый уровень – часть 2 В первом посте мы начали с найма маркетолога, анализа конкурентов, анализа существующих клиентов. Продолжим этот "анализ себя". Погнали! Этап 2. Анализ своего бизнеса, продолжение. 2.2. Общение с теми, кто клиентами не стал. Если сделать только подпункт "общение с клиентами", то можем получить "ошибку выжившего". Чтобы избежать этого, нужно пообщаться и с теми, кто НЕ стал клиентом, но планировал. Ответ на вопрос, почему лид не захотел сотрудничать, может быть еще важнее, чем информация о том, почему клиенты таки выбрали вас. Для этого нужно связаться с теми, кто отправлял вам заявку, но "отвалился". Эти ребята могут не хотеть идти на контакт, но вам и не нужны все: соберите обратную связь хотя бы по 50-100 ушедших когда-то от вас потенциальных клиентов. Этап 3. Позиционирование и стратегия бизнеса. На основе исследования, проведенного на первых двух этапах, пора подводить итоги. 3.1. Свое позиционирование. Ваши клиенты уже назвали то, почему они с вами. Ваши лиды, которые клиентами не стали, назвали то, что привлекало в вас и то, что увело от вас к конкурентам. Соберите это все в кучу, выделите основных несколько пойнтов и постройте вокруг этого вашего позиционирование. Для уровня "на коленке" выпишите свои отличительные черты – месседжи, на которые нужно делать упор в продукте, продажах и во всем маркетинге. Как такое сделать не "на коленке", а уже на профессиональном уровне, но самому, – рассказывает маркетинг-директор Ringostat Саша Киселев в своем докладе на SaaS Nation. Плюс, я выпросил у Саши пример, собственно, работы над позиционированием. Пожалуйста, отпишите в комментариях был ли полезен пример, чтобы я знал заморачиваться ли с этим в будущем. В итоге все ваши предыдущие человеконедели работы превратятся в три-пять фраз :). И это нормально. 3.2. Стратегия развития бизнеса. Это сложная история, каждый делает по-своему, мне пока что сложно дать какой-то пример или шаблон. Вы должны иметь описанные хотя бы кратко широкими мазками то, что должно вас привести к лидерству на рынке кроме маркетинга. Этап 4. Брендинг и маркетинговая коммуникация. Вот тут начинаем работать с агентством. Но не с Netpeak, а с креативным агентством. Например, в Украине лидерами считают Banda или Fedoriv. 4.1. В идеале заказываем визуальную айдентику. 4.2. Ну а если «нет»‎, то как минимум заказываем коммуникационную стратегию: где, что, как и кому мы говорим. 4.3. Скорее всего делаем лендинг на конструкторе сайтов Tilda (от 7 USD в месяц) о бизнесе со всей наработанной айдентикой и маркетинговым позиционированием. Даже если есть бюджет, все равно лучше делайте такой сайт, который будет легко и просто обновлять. Пока поверьте, что конструктор – лучше, а потом меня поблагодарите. Этап 5. Найм performance-агентства или команды для реализации стратегии И вот только тут, если вы хотите поставить амбициозную цель "стать лидером", вы обращаетесь в Netpeak Agency :). Причем пока что структура компании такая, что вы выбираете услуги, которые вам нужны, и их заказываете. Например, емейл-маркетинг или продвижение в Google через платную рекламу (контекстную рекламу). Этап постоянный По сути, это этап текучки. Постоянная адаптация к рынку позиционирования, предложения, коммуникационной стратегии и каналов маркетинга. - - - Еще раз – если нужно увеличить продажи, то вся эта свистопляска не нужна. Просто заказываем услуги продвижения у performance-маркетинг агентства и все. Если же хотите быть номер 1 или получить взрывной рост, то другого пути нет: должен быть фокусный человек в штате (маркетолог), понимание себя, рынка, отстройка и стратегия. И тогда "полетим". p.s. Пожалуйста, расскажите мне, если этот алгоритм будет полезен для вас, вашего бизнеса, вашего "начальника". Это придаст мотивации делать новые. А вот и прошлые два: 1. Есть идея для бизнеса, с чего стоит начать? 2. Как проверить идею IT-стартапа и не убить на это годы жизни и сотни тысяч долларов III > I https://www.youtube.com/watch?v=miEii_IrzcM

И еще один подарок всем клиентам наших флагманских программ: 4хнедельный тренинг эффективного делегирования “Самодисциплина 2: Быстрые результаты чужими руками” от Андрея Парабеллума. Для кого этот подарок: для всех участников программ “Виртуальный Коучинг”, “Виртуальный Тренинг”, КНМ, КМД и Группы 300. В понедельник откроем доступы всем текущим ученикам. Все новые клиенты также будут получать доступ к СД2 на время прохождения основной программы. Все остальные смогут приобрести его всего за 29900 рублей по ссылке https://infobusiness2.teachable.com/courses/sd2 Внедряйте с удовольствием!

Страховка от роботов, ОСАГО для дронов, покрытие трансгендерного перехода и про другие страховки нашего времени У человечества много новых проблем. А каждая проблема – это возможность для нового бизнеса (только надо валидировать). Но есть и старый бизнес, где новые проблемы очень в тему – я про страховой бизнес. Ловите несколько примеров страховых услуг, которые могут вас нехило так удивить. Погнали! 1. Страховка от роботов. Коронавирус дополнительно подстегнул робототехнику. Например, в Японии ее используют для дезинфекции помещений. Amazon давно выжимает все соки не только из людей, но и из роботов. Увы, роботы не идеальны, прямо как мы, и иногда они травмируют людей и повреждают вещи. Поэтому в Sompo Japan Insurance предлагают новый вид страхования – защиту от ущерба, нанесенного роботами. Кстати, предлагаю новый термин: роботический фактор. 2. Страховка для блогеров и инфлюенсеров. Примеры: раз, два. Можно застраховаться на случай, если вы ляпнете лишнее о другом человеке или компании, вас обвинят в клевете и отсудят деньги. Или если будете раздавать вредные советы и кто-то от них пострадает. Вдумайтесь: вам будто продают индульгенцию от последствий неоднозначных вбросов. Вдруг вам ради хайпа захочется потопить за домашние роды или против вакцинации, но страшновато. Напомню, в Китае блогерство и киберспорт – официально профессии. И для второго тоже есть свои страховки. 3. Страхование киберрисков. Можно возместить ущерб от взломов, атак, кражи данных: расходы на расследование, решение репутационных проблем, компенсацию третьим лицам, восстановление данных. Могут компенсировать не полученный за время простоя доход. 4. Покрытие трансгендерного перехода. Многие страховые оплачивают операции по смене пола. Но увеличение груди – только некоторые. Большинство считают их косметической процедурой без медицинских показаний. Но ситуация меняется. В NYT недавно писали, как клиенты надавили на компанию Aetna, заставив включить увеличение груди для трансгендеров в медицинскую страховку. Чтобы получить возмещение, нужно доказать, что это – часть лечения гендерной дисфории. Это хорошая новость, демонстрирующая, что люди перестают стигматизировать проблемы психического здоровья, все чаще ставя их в один ряд с соматическими заболеваниями. 5. ОСАГО для дронов. В ВР зарегистрирован проект Закона о внесении изменений в Воздушный кодекс Украины. В нем предлагают ввести обязательное страхование дронов по аналогии с автогражданкой для автомобилей. Он только рассматривается, но в любом случае страхование дронов уже практикуется. 6. Страховка on demand. Идея такая: зачем платить за год страховки, если в рискованных ситуациях вы бываете только иногда? Пример: в карантин машина большую часть времени стоит в гараже, поэтому вам предлагают «включать» страховку в приложении по необходимости и платить по часам или за расстояние. В США такое предлагают Metromile, в Великобритании – Cuvva. 7. Телематика и «умное КАСКО». Некоторые компании, в том числе в Украине, предлагают рассчитывать стоимость полиса на основе данных о вашем стиле вождения. Приложение фиксирует, как быстро вы разгоняетесь, резко ли тормозите и т.д. – и осторожные водители получают скидку. 8. Бесплатная страховка. У китайской ZhongAn, первой страховой компании в мире, полностью перешедшей в онлайн, есть (или была) бесплатная программа страхования здоровья. Нужно просто ежедневно вносить в приложение свои основные действия – и размер выплат будет зависеть от вашей "ЗОЖности". Идея – создать базу лояльных клиентов, чтобы потом продавать им платные продукты. - - - Жду, когда появится страховка от дебильных решений в бизнесе, например, от таких (кстати, это мем с моего канала с тупыми шутками , подписывайтесь). Еще хорошо бы иметь страховку от вранья политиков, девальвации валюты, аномальной жары или рекордного мороза. Короче, для наших стран есть еще много идей для страховых. https://img.netpeak.ua/rezdopiz_editor/13K9QJS.png

В инстаграме рассказал про некоторые особенности бесплатных консультаций, а тут дополню! ⠀ То, что они упускают в работе с бесплатными консультациями. ⠀ ️ Упущение 1: ⠀ Есть разница между продажами эксперта и его менеджера. ⠀ Эксперту надо продавать — он берёт и продаёт. Если продаёт другой человек, то очень важно то, как он себя чувствует внутри компании. Какой контроль со стороны руководства, как с ним разговаривают клиенты, какой у него план, запрашивают ли у него обратную связь. ⠀ При делегировании продаж вначале всегда запара ️ ⠀ Люди обучаются, тестируются, тренируются. Заявки обрабатываются в спешке. В этой ситуации следить за бэкендом работы сложно, если управленческие навыки не прокачивать. ⠀ ️ Упущение 2: ⠀ Люди покупают не цену, а ценность ⠀ Но часто используют маркетинговые приёмы, которые заточены как раз под другое. Например, программа стоит 50.000 рублей. Но! Если думать 2 дня, то цена вырастет до 63.000, потом до 75.000, потом вообще доступ закроется. Подобное внедряют и в БК: типа если примут решения в процессе консультации, то условия самые выгодные. ⠀ Да, эта штука мотивирует покупать. Но на решение клиента она давит ценой, а не ценностью. Даже если раньше программа казалась супер-полезной и важной, то теперь все сфокусировано на цене: «надо покупать, потому что будет дороже» ⠀ Если уже хочется влиять ограничениями, можно заходить через ценность: если купить сейчас, то дополнительно получаете разборы, участие в закрытых интенсивах и так далее. Покупаете позже — получаете меньше ценности.

‍50 Сильных Книг, которые Приведут Вас к Успеху Сохраняйте себе, что бы не потерять и читать по книге в неделю! 12 классных книг по маркетингу, рекомендуем. 1. Филип Котлер. Основы маркетинга. 2. Денис Каплунов. Эффективное коммерческое предложение. 3. Ким Чан. Стратегия голубого океана. 4. Гай Кавасаки. Революционный продукт. 5. Игорь Манн. Маркетинг на 100 %. 6. Денис Каплунов. Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете. 7. Дэвид А. Аакер. Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд 8. Фил Барден «Взлом Маркетинга» 9. Дамир Халилов «Маркетинг в социальных сетях» 10. Дэвид Огивли «Огивли о рекламе» 11. Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг» 12. Карл Сьюэлл «Клиенты на всю жизнь» 11 отличных книг по саморазвитию. 1. Стивен Кови - "Главное внимание - главным вещам" 2. Эрих Фромм - "Человек для себя" 3. Пауло Коэльо - "Алхимик" 4. Роберт Чалдини - "Психология влияния" 5 Бьюзен Тони - "Суперпамять" 6. Джон Кехо - "Подсознание может все" 7. Эрик Берн - "Люди, которые играют в игры" 8. Марк Роудз «Как разговаривать с кем угодно» 9. Марк Уильямс «Осознаность» 10. Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» 11. Тина Силиг "Сделай себя сам" 9 книг по эффективному управлению персоналом 1. Маркус Бакингем – «Добейся максимума» 2. Питер Друкер – «Эффективный управляющий» 3. Лорейн Грабс-Уэст – «Сотрудники на всю жизнь» 4. Джеффри Фокс – «Как стать первоклассным руководителем» 5. Джим Коллин – «От хорошего к великому» 6. Ли Якокка – «Карьера менеджера» 7. Ицхак Адизес – «Идеальный руководитель» 8. Светлана Иванова – «Искусство подбора персонала» 9. Патрик Ленсиони – «Пять пороков команды» 10 мощных книг по мотивации к успеху 1. 10 секретов счастья - Адам Джексон. 2. 7 Навыков Высокоэффективных Людей - Стивен Р. Кови 3. Роберт Кийосаки "Богатый Папа, Бедный Папа" 4. Наполеон Хилл "Думай и богатей" 5. Генри Форд "Моя жизнь, мои достижения" 6. Джордж С. Клейсон "Самый богатый человек в Вавилоне" 7. Ли Якокка "Карьера менеджера" 8. Ричард Бренсон «К черту все! Берись и делай» 9. Джон Максвелл - Как стать влиятельным человеком? 10. Брайан Трейси «Выйди из зоны комфорта 8 книг для открытия собственного дела! 1. Азбука предпринимательства - Б. А. Райзберг 2. Банк идей для частного бизнеса - Ю. Н. Киселев 3. Деловые документы в примерах и образцах - Рогожин М. Ю. 4. Индивидуальный предприниматель - А.В. Касьянов 5. 12 шагов к собственному бизнесу - В. А. Абчук 6. Начни свой бизнес. Самоучитель - Д. А. Шевчук 7. Основы бизнеса. Шпаргалка - Л. А. Мишина, Е. Ф. Саблин 8. Создание собственного дела - В. Ю. Корнюшин» https://smmbox.com//uploads/temp/ab29b3827e2fb6cde3a36ad8f22ea696.jpeg

Бороться с пиратами можно и нужно, но победить вы не сможете всегда! ⠀ Это в человеческой природе заложено: пираты будут промышлять всегда. Но можно сделать так, чтобы конкретно у вас воровать было неудобно, тяжело и не хотелось ⠀ Начните с головы пирата ⠀ Они не хотят проходить программу. Хотят её быстро заполучить и сливать за копейки низкоуровневым клиентам. Как сороки, просто тащат к себе всё, что блестит ️ ⠀ Внедряйте спот-уроки. ⠀ Например, урок знакомство: надо вписать имя, соцсети и так далее. Это обязательный урок без которого дальше не пустят. Если требуют всю программу сразу, говорите, что ваша задача сделать так, чтобы клиенты внедряли. Поэтому только после внедрения доступ дальше. ⠀ Ещё отлично работают достижения: например, отчитался о доходах — получай ещё урок. Провел консультацию, отправил запись — получай ещё что-то. И так далее. ⠀ Присматривайтесь к аккаунтам. ⠀ Часто пираты используют дерзкие, странные или автоматически сгенерированные имейлы. О многом говорит и платежка. Если человек пишет, что он из Саратова, а оплата идёт из Индии по карте какого-то Рати Муршалы, то это как минимум странно. ⠀ В следующих постах поделюсь еще советами.

​​Модельный портфель, ч.2. Фев 2021 разное Раз в месяц я буду писать посты на тему инвестиций, а заодно собирать дилетантский модельный дивидендный портфель. Первый пост тут. Почему дилетантский? Потому что я не занимаюсь профессионально отбором компаний и бумаг. Есть свои ориентиры, но я не копаюсь в отчётности и не слежу за графиками. Мой главный девиз – купи и держи. Я не продаю акции и активы вообще. Даже если что-то упадёт в цене – ничего страшного. Такой подход мне нравится ещё и тем, что на всю свою эту деятельность я трачу пару часов в месяц, когда делаю закупы. Закупаюсь регулярно 2 раза в месяц. Сейчас у меня 3 брокерских счета: ИИС в Сбере, валютный в Открытии и обычный в ВТБ, на котором идёт этот эксперимент. Скажу за брокеров. Есть отдельные брокерские компании, но мне больше по душе банки. ИИС я открывал давно и тогда выбор не стоял, Сбер – наше всё. Когда открывал валютный, мне тоже понравились условия, он практически бесплатный. Опять же Открытие входит в список системно-значимых и сейчас под контролем Банка России. Третий счет я выбирал между Тинькофф и ВТБ. И там, и там условия, которые мне подходят, почти одинаковые, хотя Тинь чуть дороже. Признаюсь, в условиях сам не копался. Рейтинг брокеров за 2020 год заморочился и сделал один парень, смотрите здесь. По удобству лучше Тинь, хотя приложение ВТБ мне сейчас очень нравится. Почему всё-таки ВТБ? Наверное, это больше личное, но вот. Во-первых, мне не нравится политика Тинькофф, впарить как можно больше карт, получить как можно больше клиентов, а потом их стричь. Негативных историй про этот банк полно. Я сам был свидетелем, сколько людей звонило на горячую линию и просило закрыть карты, которые им втюхали. В компании, где я одно время работал, телефон отличался одной цифрой, и к нам часто попадали клиенты Тиня. Агрессивная реклама везде, даже у блогеров, хайп на всём. Кредиты впаривают откровенно, воруя базы у других банков. Понятно, почему у него самая большая клиентская база по брокерским счетам. Ещё у банка нет офисов, по сути, это приложение, которое иногда и лагает. Может, я немного отстал от жизни, но мне хочется иметь возможность прийти в банк и пообщаться, особенно, если там лежит хорошая сумма. Когда-нибудь и на этом счете будет несколько миллионов. Поэтому ВТБ. В отношениях с брокером мне важнее не удобство, а надёжность и моё к нему отношение. В этом месяце я снова зарядил 50к и купил на них 700 акций АФК Системы и 150 бумаг Ленэнерго преф. Почему? АФК – мощная инвестиционная компания, и надо признать, эти ребята умеют выбирать активы. Охват широкий: телекоммуникации, розница, лес, сельское хозяйство, IT, банки, недвижка, медицина, отели. Из известного: МТС, Озон, Детский мир, Эталон. Сильные показатели, маленькие дивиденды, но планируется их рост. С 2014 года акции только растут. Мне кажется, в управлении находятся умные люди. Плюс сама компания мне нравится, считаю, что нужно иметь её в портфеле. ЛенЭнерго пр. В противовес АФК, это чисто дивидендная история. В 2020 компания выплатила 8,1% дивдоходности. В 2021 планируется больше 10%. Не знаю, насколько будут расти котировки, на истории с 2014 года хороший рост, цена скачет, но весной была 170 рублей, сейчас 158. Останется на месте, и ладно, пусть платят дивы. Вообще, это часть компании Россети на территории СПб и ЛО, электроэнергия нужна всем, и платить за неё всегда будут, а с инфраструктурой у них порядок. И почему бы мне, как жителю СПб, не прикупить часть электросетей своего города? На скрине исполненные заявки и состояние портфеля на вчера. Следить за портфелем и его показателями можно в любое время онлайн по ссылке: https://intelinvest.ru/public-portfolio/245016/ Посмотрим, что будет через год П.с. Это не основной мой портфель, а экспериментальный! Информация не является инвестиционной рекомендацией! Повторять за мной можно, но, думаю, не стоит. Никакой ответственности я нести не буду. Для меня это просто эксперимент. Компас https://mindcompass.ru/ https://telegra.ph/file/bc72b727ddd6a812155bb.jpg

В публичности очень пугает хейт, особенно в экспертном бизнесе. Ко многим курсам и спикерам есть вопросы насчёт их экспертности, честности регалий, работоспособности их программ и так далее ⠀ В начале 2000-х я жёстко продавал. Такие были продажи, это работало. ⠀ И те, кто пишут в мою сторону разоблачения, хейт или подобные никому не нужные мнения, даже в 2020 вспоминали то, как я продавал 10-15 лет назад  ⠀ Но всем плевать: даже если человек начитается такого хейта, придет на вебинар, чтобы убедиться самому или с желанием потролить, он увидит, что всё вообще не так, как в тех высосанных из пальца разоблачениях! ⠀ 15 лет прошло, многое изменилось. Я изменился. Рынок изменился. Инфобизнес изменился. Продажи изменились. ⠀ Только хейтеры не меняются  ⠀ Если эксперт решает продавать свои знания, его по-любому кто-то будет хейтить. Вечно будут пытаться разоблачать и доказать, что он ничего не умеет, продает воздух, мамкин миллионер и так далее. ⠀ Но хейт не живет за пределами этих желчных статеек. ⠀ Он разбивается честным и открытым бизнесом. Когда эксперт сам делает то, чему учит, когда рассказывает и показывает свои неудачи, как проходит трансформации и усиливает программу. ⠀ Не нужно пытаться с хейтом что-то сделать. Те люди, которых хейт убедит в том, что вы плохой эксперт — не ваши клиенты. Они так и останутся искать тех, кто виноват в том, что их жизнь не сложилась… ⠀ Нужно просто честно вести свой бизнес, следовать ценностям и показывать это в действиях. Это будет приманивать таких же клиентов, как вы, которые будут с вами резонировать.

В инстаграме рассказал про одну нетривиальную проблему, которая убивает монетизацию коучингового бизнеса. ⠀ Тут рассказываю, что с ней делать! ⠀ Обычно проблемы начинаются там, где скучно или сильно просто на первый взгляд. Если долгое время не получается выйти на новый уровень, то проблема в базовых вещах ️ ⠀ — Выгоревший оффер или неработающий изначально; — Нецелевая аудитория; — Неправильная упаковка и попытки продать то, что никому не интересно; — Боязнь не дать результат мешает хорошо и уверенно вести продажи даже с хорошим продуктом ⠀ Что делать? ⠀ Пройти распаковку. Отличный пример Дмитрия Гаврилова — участник КНМ — который без дополнительной помощи, просто пройдя модуль по распаковке, перевалил за 1.000.000 в программе. ⠀ Чтобы распаковаться на базовом уровне, нужно понять:  Кто вы и что делаете?  Для кого?  Каким способом?  Почему клиенты за этот способ будут платить?  Почему они пойдут к вам, а не к кому-то из тысяч других коучей? ⠀ Подробнее можно узнать у моего коуча. На бесплатном разборе для тех, кто хочет масштабировать экспертный бизнес, коуч расскажет не только про базовые вещи, но и составит план движения на новый уровень. ⠀ ️ http://bit.ly/30YkYFs http://bit.ly/30YkYFs

Клиенты могут бояться трансформации  Участники программ жаловались на странный случай… ⠀ При первом касании клиент абсолютно адекватный: например, на бесплатной консультации пообщались, все классно. Взяли в работу. ⠀ Но ближе к концу программы клиент слетает с катушек: ничего не делает, грубит консультантам или коучу, задаёт странные вопросы и постоянно приходит с претензиями, хотя сам ничего не делает. ⠀ Почему так происходит и одно решение — рассказал в коротком видео

5 пунктов для успешного экспертного бизнеса! ⠀ Тот, кто считает себя экспертом приходит к продаже знаний. Платные консультации, подписки, микрокурсы, вебинары. Закрытые сообщества — за всё можно брать деньги  ⠀  Много, мало;  Лживые курсы или работающие;  В записи или живые. ⠀ Инфобизнес растёт, и не каждый эксперт заморачивается над качеством программы: ⠀ — Чтобы клиенты действительно получали результат; — Не откатывались назад; — Росли и закрывали свои боли. ⠀ Тем, кто идёт в инфобизнес не только чтобы заработать, но и поменять хоть малую область мира — приходится бороться с конкуренцией, за репутацию, со скепсисом людей. ⠀ Помогают не тренды. Не только хитрые инструменты. Не креатив или творческая жилка. ⠀ Инструменты банальные, до мозга костей, но только эти правила сработают. И именно их тяжелее всего внедрить ️ ⠀ Из короткого видео можно забрать 5 правил, которые помогут усилить экспертный бизнес: в психологи, в продажах, в маркетинге, в творчестве… в любой нише.

Что случится, если окажется, что таланта не существует? ⠀ Многие эксперты убили бизнес, амбиции, желание расти и работать тем, что пытались найти талант или секретную фишку. Считали, что не хватает ещё одной формулы, еще одного секрета, таблетки, волшебной кнопки после которой обязательно попрут интересные клиенты, кайф от работы, реклама начнёт окупаться, а клиенты — покупать без разогрева  ⠀ Но ни кнопки, ни магии, ни фишки, ни чуда не существует. Гораздо лучше найти то, что нравится и учиться делать это хорошо. ⠀ Об этом написал в инстаграме: ️ https://bit.ly/3sMeHc3 ⠀ В посте ещё узнаете, где почитать о том, что нужно коучу для роста и где взять копирайтерские фишки, чтобы тексты продавали.

Сегодня мы с вами разберем тему вашего марафона, целевую аудиторию, большую идею и большое обещание, проблему, которую вы будете помогать вашей аудитории решать, и результат, который получат ваши клиенты. Забирайте 2й день: https://infobusiness2.teachable.com/p/free/ парабеллум_онлайнмарафоны

Рекомендация проверки на адекватность возможного подрядчика: ⠀ → Задавайте 2 типа вопросов: провокационные и проективные. Это вопросы, которые снижают стрессовость. Например, спросить: «С каким руководителем хотите работать?». Или мягче: «Как считаете, с каким руководителем людям хочется работать?». Пример провокационного вопроса: «Если вы такой хороший спец, то почему с прошлой должности уволили?» ⠀ → Задать кейсовую ситуацию: «Представь что…». Например: «Представь, что отключили свет, а через 15 минут встреча с клиентом. Что делать?». ⠀ → На адекватность проверка проходит в личном общении: тесты мало что покажут. Если личного времени выделить не получается, передайте поиск кандидатов специалисту. ⠀ Ещё бывает так, что пишут объявление, но нет ни одного отклика. Даже если составлено все верно. ⠀ Сложностей много… ⠀ Если у вас есть сложности в подборе команды, в упаковке или клиенты попадаются сложные — запишитесь на бесплатный разбор с моим коучем. Записаться можно по ссылке ниже: ⠀  https://bit.ly/3sYMHlz ⠀ Коуч проконсультирует и разработает пошаговый план масштабирования под вашу ситуацию, нишу, бюджет и уровень экспертности. Это бесплатно. https://bit.ly/3sYMHlz

Чего я не люблю, так это пользу. Точнее, прямую пользу. Вот правда. Есть, потому что голоден. Есть всё правильное. Пить от жажды. Одеваться по погоде. Покупать практичное. Жить по средствам. Следовать режиму. Кошмарное, невыносимое занудство. (о да, полезное) У меня завтра стартует “Контурная карта”. Главная шэо-модель. Слов нет, она полезна - оценка партнера, прогноз поведения, всё такое. Но я не хочу продавать её пользу, ибо скучно. Вино же ценится не за алкоголь, а картины не за количество использованной краски. (это не обсуждается) Дело в красоте, в изяществе, в творчестве. В переживаниях. Люди не за рыбой на рыбалку едут, а за эмоциями. Много ли пользы красить ногти и укладывать волосы? По сравнению с ощущением себя в форме, то есть ого-го. (мотивация развлечением в сто раз выше) “Контурная карта” под моим началом это вызов. Я не рисуюсь, это натурально так. У меня нет необходимости гладить вас по шерстке, я и не буду. Но уж если похвалю, это будет заработано. Меня интересуют не столько клиенты, сколько новые интересные люди. Для которых шэо не инструмент, а любовь. У вас так? Приходите - https://sheo.ru/product/kk/

​​Производители продуктов питания тело лайфхак Продолжим про питание. Как я писал, главное – натуральность, сезон, регион, производитель. Что и когда растёт в вашем регионе, узнать не проблема, есть целые таблицы сезонности продуктов. С натуральностью всё хуже. Моё личное мнение, что всё, что производится промышленным способом, к натуральности имеет мало отношения. Это – бизнес, а его задача – получать прибыль. Поэтому лучше всего покупать продукты с рук или на рынках. Если вам будет лично знаком производитель, гарантий больше. Фермеры и дачники пока ещё не перевелись, хотя сети и гиперы захватывают всё больше рынка. Найти на рынке фермера и договориться – не проблема. Клиенты нужны всем, правда, качество придётся выбирать уже после того, как попробуете и закажете несколько раз. Если не понравится, всегда можно найти другого. Если не сам фермер, то хотя бы кто-то, кто покупает напрямую и можно проследить происхождение. Для примера даю свой список. Несколько лет назад на своём рынке я познакомился с семейной парой фермеров, которые мне до сих пор еженедельно привозят молоко, творог, сливки, иногда и сыр. Летом беру у них же некоторые овощи, а осенью дополнительно – картошку и морковь. Это именно фермеры, у кого своё хозяйство, несколько коров, сад и огород. Ещё у меня есть поставщик рыбы, которую возят из Мурманска, где её ловят. Есть поставщик сухофруктов, кто возит с родины, где его семья их производит. Есть поставщики мёда с Новгорода и Алтая. Ягоды, в том числе мочёные, травы, а также варенья, соленья и капусту делает мама. Хлеб я часто пеку сам. Писал об этом пост здесь. Хлебопечка стоит недорого. По овощам и фруктам тоже есть знакомые, хотя там больше перекупы. Знаю несколько хороших точек с фермерскими продуктами у дома. Кстати, сейчас даже есть специальные сайты, где можно напрямую связаться с фермерами и производителями. Конечно, прямых поставщиков ста процентов продуктов, которые вы потребляете в пищу, наверное, и не найдёшь. Но стремиться к этому надо. А чтобы свести вред промышленных продуктов к минимуму, есть голод. На старте это покажется сложным и запарным, но со временем войдёт в привычку. Потом вы будете удивляться, почему все так не делают. Эти продукты гораздо качественнее, а по цене то же самое. Просто нужно не тупо ехать в Ленту, а проделать определённую работу. Ещё посты про питание были тут и тут. Компас https://mindcompass.ru/ https://telegra.ph/file/9fbe45c788d45b0a2b53b.jpg

[Юлия Мавлянова] Международный коммерческий иллюстратор (2021) Скачать: https://cloud.mail.ru/public/fFp5/FEvuz7Lhf Материал будет удален 01.06.2021 - сохраняйте к себе! Что в программе: - как стартовать с иллюстраторским продуктом или сервисом. Пошаговый план - где искать клиентов, а лучше как делать так, чтобы клиенты искали Вас сами - про сильную позицию в любой ситуации - про упаковку - про личный бренд - про планирование запуска и ведение проектов - создание своего сайта Изучай больше в нашем боте ️ Успей оформить ВЕЧНЫЙ премиум со скидкой: S14.SHAREWOOD.WS

В Коста-Рике установили новый радар, который сможет отслеживать даже самый крохотный космический мусор Радар способен отслеживать орбитальный мусор размером всего в два сантиметра. Он был построен компанией LeoLabs, предоставляющей коммерческие услуги радиолокационного слежения за объектами на низкой околоземной орбите. Компания объявила объект полностью работоспособным менее чем через год после начала строительства. Его возможности действительно впечатляют: система способна отслеживать объекты размером с мяч для гольфа, движущиеся со скоростью до 30 000 километров в час. Радар может следить как за активными спутниками, так и за космическим мусором, подавляющее большинство которого на низкой околоземной орбите - это техногенные объекты. Этот мусор представляет угрозу для будущих миссий, так что клиенты LeoLabs, в число которых входят спутниковые операторы, оборонные, космические и регулирующие органы, страховые и научные учреждения, весьма заинтересованы в отслеживании подобных объектов.

В инстаграме сегодня рассказал про 2 ошибки в бесплатных консультациях, из-за которых клиенты не покупают. Если не подписаны — заходите почитать:  https://www.instagram.com/parabellum07/ Здесь расскажу, как делегировать квалификационный обзвон, чтобы сэкономить время на консультациях и расти в конверсиях. Квалификация — это не диагностика, а опрос, который поможет понять, ваш клиент на телефоне или нет. На этом уровне нас почти не волнует его запрос: задача понять, подходит ли он нам. Кто может квалифицировать? Любой помощник, которому рассказать как делать (необязательно продавец). Зачем квалифицировать? Чтобы к эксперту попадали только целевые клиенты. На БК регистрируются разные люди, так как это бесплатно. Если эксперт популярен, то будет много нецелевых регистраций. Квалификация их отфильтрует. Что спрашивать? То, что важно для работы эксперта. Например, нам важно уточнить уровень экспертности, есть ли действующий бизнес. Если да, то какая оборотка. Если нет — то почему. У вас будут свои вопросы: найдите портрет идеального клиента и от этого определяйте вопросы. А если клиент не целевой? Пусть помощник вежливо скажет, что пока в его ситуации вы не помогаете. Но он может пройти бесплатные материалы, например.

Когда конкуренты пытаются украсть ваш бизнес, они крадут рациональную часть: то, что можно измерить, то что можно получить, копировать. Эмоции, которые получают клиенты не копируются. Даже так: конкуренты пытаются у вас что-то скопировать, потому что сами что-то такое почувствовали. Почувствовали, что у вас круто, что крутой проект. И думают, что могут украсть его и сделать то же самое. Но не получается. Даже если копируют программу, уроки, подачу… Но эмоциональный коннект скопировать невозможно. Вас, как личность, скопировать невозможно. В инфобизнесе важнейшую роль играет ваша личность, сервис, который вы оказываете. И за это люди готовы платить сколько угодно. Когда вы выстраиваете заботу о результатах клиента — это невозможно украсть. Если вы слушаете, слышите и понимаете своих клиентов, они будут хотеть работать только с вами. Забота о результатах клиента на первом месте.

[Игорь Иванов] Магия привлечения клиентов VIP (2021) Скачать: https://cloud.mail.ru/public/kpxB/JkHH36foK Материал будет удален 01.06.2021 - сохраняйте к себе! Система привлечения платежеспособных клиентов в дорогой коучинг и курсы, благодаря которой мои клиенты выходят на доход от 300.000 до миллионов рублей Изучай больше в нашем боте ️ Успей оформить ВЕЧНЫЙ премиум со скидкой: S1.SHAREWOOD.CC

​LABA - Менеджер по продажам Учитесь онлайн Это доступно и эффективно Это международная бизнес-школа. Уже 5 лет мы помогаем профессионально развиваться. У нас получается. ️Мечта любого сейлза — чтобы клиент сам рассказал, как продать ему продукт. И это — реально. Чтобы крупные сделки закрывались, а клиенты просили счёт, нужно правильно вести переговоры. Этому вас научит директор по продажам Laba. У него 10 лет в продажа, поставил рекорд по обороту в месяц в нише b2c с низким чеком — $65 000, консультирует бизнес в направлениях: IT, агропромышленность, банковская сфера, страхование, туризм, производство, юридический бизнес и другие Ссылка на курс: clck.ru/UVr4b WorkLuke • Вакансии • Резюме • Фриланс • Удаленная работа https://telegra.ph/file/2538152197da286f3f5f9.jpg

​Station «FeelGood» — общество единомышленников, которое стремится создать безопасную среду, где все мы сможем развиваться, учиться любить себя и заботиться о себе, получать психологическую поддержку и новые знания из увлекательного мира психологии. Мы находимся по обе стороны психотерапевтического процесса: как психологи, и как клиенты, что делает наш вклад и видение этой сферы по-своему уникальными. Если вы хотите: узнавать что-то новое; разобраться в себе; встать на путь решения психоэмоциональных проблем; укрепиться в своем психологическом благополучии; решиться на поход к специалисту; понять, что вам подходит и как с вами нельзя обращаться; взрастить ценное чувство «со мной все в порядке»; — Мы будем рады протянуть руку помощи и расскажем, как это реализовать. Подписывайтесь, приводите друзей и развивайтесь вместе с нами! Будет интересно и полезно! _feelgood https://telegra.ph/file/41e9fc69eb9aff927441d.jpg

​​LABA - Менеджер по продажам Учитесь онлайн Это доступно и эффективно Это международная бизнес-школа. Уже 5 лет мы помогаем профессионально развиваться. У нас получается. ️Мечта любого сейлза — чтобы клиент сам рассказал, как продать ему продукт. И это — реально. Чтобы крупные сделки закрывались, а клиенты просили счёт, нужно правильно вести переговоры. Этому вас научит директор по продажам Laba. У него 10 лет в продажа, поставил рекорд по обороту в месяц в нише b2c с низким чеком — $65 000, консультирует бизнес в направлениях: IT, агропромышленность, банковская сфера, страхование, туризм, производство, юридический бизнес и другие Ссылка на курс: clck.ru/UVr4b WorkLuke • Вакансии • Резюме • Фриланс • Удаленная работа https://telegra.ph/file/1549dc8af62574e40af9b.jpg

В 20:00 встречаемся в голосовом чате и отвечаем на вопрос: “Почему наши партнеры и клиенты [почти] никогда не говорят нам [всей] правды? Не потому ли, что и мы делаем то же самое? Ах, нет, не потому, тогда пардон, в чем же разница?” Мы вернулись из прошуттерии и у нас есть полчасика перед вечерним сериалом. Приходите - https://t.me/sheo_ra

Чтобы создать сильный продукт, за решение которого клиенты готовы платить любые деньги, найдите самую острую боль! ⠀ О других зонах, которые важны в создании продукта, рассказал в инстаграме: ⠀ https://bit.ly/3uRLXQj Боль — это острие, которым мы протыкаем рынок. ⠀ Внутри продукта могут чиниться разные боли. Например, в КМД много сильных экспертов в своей сфере, но они не понимают, как строить бизнес-системы. Или умеют продавать на вебинарах, а греть аудиторию постами в соцсетях — нет. Это разные боли одних и тех же людей — экспертов с разными пробелами в знаниях. ⠀ С одной целью: вырасти из 600 тыс. до 5.000.000 рублей в месяц. Подумайте, какую одну боль нужнее починить клиентам  ⠀ Она болит больше всего, избавление от неё — самое большое желание. Она так болит, что достала уже! Они пробовали решить сами — не получается. Пытались смириться — не получается, болит еще сильнее. ⠀  Ваш продукт должен ее чинить. ⠀ Покажите, что у вас есть решение. Способы продаж, скрипты, трафик и всё остальное — научитесь делать по ходу дела. Но без понимания болей аудитории экспертный бизнес не едет вообще. ⠀ Если не получается определить, запишитесь на бесплатный разбор с одним из моих коучей. Он поможет разобрать вашу экспертность и пошагово скажет, что делать. ⠀ ️ Ссылка на форму заявки: https://bit.ly/3ho64BF https://bit.ly/3uRLXQj

В инстаграме рассказал про ошибки, которые многие не замечают. Коснулся важной темы: с коучем резонируют те люди, которые на него больше всего похожи. Они идеальные клиенты, с ними легко и правильно работать  ⠀ Покажу на своем примере… ⠀ Раньше я продавал агрессивно, собирал тысячники, на огромные массы продавал. Тогда ко мне приходила одна аудитория! ⠀ Сейчас мы практикуем синергию ️ ⠀ Если резонирует то, что мы делаем — отлично, мы создадим лучшую программу на рынке, чтобы расти. Если не резонирует — то и предлагать ничего не будем. ⠀  Да, этой аудитории меньше, но с ней приятнее работать. Она остается дольше, идёт с нами на новые уровни. Мы болеем за их результаты. Это круто. ⠀ Не значит, что раньше было хуже, а сейчас лучше. Просто по-другому. ⠀ В зависимости от того, что вы делаете в публичном поле, к вам приходят разные люди. У них свои задача и цели. Это тоже в сторону того, что многие эксперты жалуются: «В моей нише нет денег». ⠀ Стоит задуматься, может, эксперт делает что-то не так, из-за чего к нему приходят только безденежные люди?

Самую простую бизнес-модель мы объясняем в открытом доступе на всех вебинарах и марафонах. Даже коучи бесплатно консультируют и индивидуально план построения бизнеса подбирают. ⠀ ️ Но вот в чем злая ирония. ⠀ Наверняка вы читали тонну кейсов, где эксперты без вложений стали миллионерами? Или о том, что каждый может упаковать программу и продавать онлайн? Что в любой теме найдётся 10 клиентов, чтобы зарабатывать миллион в месяц. ⠀ Даже если путь описан от А до Я, повторить не получается. Ведь дело не в пути, а в начинке. ⠀  Каждый эксперт уникален. У каждого фишки, харизма, детали в программе, в подходе к клиентам. Бизнес-модель — это работающий скелет, который без проб и ошибок с максимальной вероятностью даст результат. ⠀ Но если им воспользуется человек без экспертности, ничего не выйдет. ⠀ Вот если эксперт сосредоточится не на том, чтобы копировать модель, а на 3 важных элементах экспертного бизнеса — то может выйти. Да, это сильно дольше, необходимо много упорства и умения делать выводы из ошибок. Но это возможно. ⠀ Вот эти 3 важнейшие элементы: кто ваши клиенты, что вы для них чините и каким способом. Если сложно разобраться — запишитесь на консультацию и наши коучи из вас это вытащат за 40 минут. ⠀ ️ Ссылка есть на сайте: https://bit.ly/3fjYdnd https://bit.ly/3fjYdnd

​​Почему благодарность — самая выигрышная в жизни стратегия Есть масса стратегий, помогающих добиться успеха в жизни и взять верх над конкурентами. Но есть одна стратегия, о которой чаще всего забывают: это умение быть благодарным. Благодарность меняет все. Она превращает вас в одного из сильнейших игроков в вашей области. Но недостаточно быть благодарным иногда, по праздникам — чтобы стратегия работала, нужно целенаправленно демонстрировать благодарность. Приведу пять доводов, показывающих, что это оптимальный путь к успеху. 1. Когда вы испытываете благодарность, вы притягиваете к себе правильных людей. Если вы хотите, чтобы у вас были прекрасные, ценящие вас клиенты, вы сами должны стать таким человеком. Никому не нравится быть рядом с жалким, зацикленным на себе нытиком, который думает, что и так все уже знает. Благодарность меняет это отношение. 2. Когда вы благодарны, вы более склонны к творчеству. Вместо того, чтобы перебирать в уме весь мрак своей ситуации, вы учитесь искать что-то положительное и в плохих новостях. Это дает силу попробовать то, на что другие не отваживаются. А пробуя больше нового, вы начинаете чаще выигрывать. И путь показывает именно благодарность. 3. Когда вы благодарны, вы принимаете более правильные решения. Вы не срываетесь на тех, кто повел себя не так, не позволяете опасным эмоциям управлять своими поступками, а действуете более умно, и ваши решения не возвращаются к вам бумерангом. Благодарность — это умение глубоко вдохнуть. Она позволяет отступить на шаг назад и более ясно увидеть жизнь. 4. Когда вы благодарны, вы более разумно тратите деньги. Вы не выбрасываете их на все, что вам «обязательно нужно иметь» (потому что вам кажется, что у вас так мало всего) — вы инвестируете в свои будущие успехи. Вы готовы сказать «нет» — а это «нет» превращается в большое «да» в будущем. Благодарность учит более умному подходу к деньгам. 5. Когда вы благодарны, вам чуть больше везет, чем другим. Может, на самом деле вы и не более везучий человек, чем окружающие. Но если вы чувствуете себя таковым, разве с этим поспоришь? Представьте, что вы каждое утро просыпаетесь и чувствуете себя счастливейшим человеком на свете. Как бы вы тогда стали действовать? Могу предположить, что вы бы не стали заниматься тем, что планируете сделать прямо сейчас. Благодарность дает вам фору. Есть масса стратегий, помогающих стать суперзвездой. Одни требуют денег, другие — как благодарность — изменения в мышлении. Вместо ворчания и постоянных вопросов «почему», возможно, стоит проявить чуточку больше благодарности, а она принесет вам новые победы. https://telegra.ph/file/5aaca6dcbfffc73fc7fab.jpg

Вот эта причина: ⠀ Клиенты не покупают программу, если не видят в ней решение. Или не понимают, в чём оно заключается! ⠀ Покажем на примере. ⠀ Допустим, надо купить кроссовки. Не нужно быть спецом в кроссовках, чтобы представить удобную пару. Кроссовки не жмут, хорошо сидят, с мягкой подошвой, легкие. Примерил, если подходят — купил, а не подходят — не купил. ⠀ В продаже экспертных знаний не так. ⠀ У клиентов может быть проблема, но они не знают, какая коучинговая программа эту проблему починит. Представить работающую коучинговую программу сложнее, чем удобные кроссовки. ⠀ Чтобы клиенты начали программу покупать, они должны увидеть ценность. ⠀ ️ Принять ее. ️ Понять, что это сработает. ️ И понять, что забить на проблему будет дороже. Чем починить ее с помощью даже дорого коучинга. ⠀ В следующем посте дадим инструкцию, что для этого делать.

​​Профессии будущего в привязке к ИИ: какие они? Про занятия будущего написана масса статей. В большинстве случаев речь идёт о включении в работу эмоциональных компонентов — менеджер по настроению коллектива, специалист по радости и так далее. ️ Меж тем, достаточно большой блок вполне инженерных работ появится из-за развития систем искусственного интеллекта. Это не эмоциональные, а вполне структурированные задачи. Скажем, аудитор предвзятости алгоритма должен будет проводить методологический анализ новых и существующих приложений и систем и выявлять совпадение с ценностными суждениями человека. ️ Работа инженера по мусору данных будет заключаться в выявлении неиспользуемых данных, их очистке и передаче в алгоритмы машинного обучения, чтобы найти скрытые полезные элементы. Контроллеры транспортных потоков должны будут отслеживать общую ситуацию в едином пространстве земля-воздух, следить, какие критерии использует инструментальный ИИ на этом участке. У брокера персональных данных будет простая задача — убедиться, что их клиенты, а не соцсети и другие агрегаторы-посредники получают деньги от компаний, которым они продают свои данные. Мы знаем, о чём говорим ️ https://telegra.ph/file/d9a62bc7d0b951123c561.jpg

️ В чём проблема? ⠀ Фокусируясь на многих направлениях, коуч не может сформировать полноценный продукт ведущий к конкретному результату. Выходит, участники его программы развиваются везде по чуть-чуть, но к большому результату не приходят. ⠀ ️ Почему так бывает? ⠀ Эксперт давно в теме и может помогать в разных направлениях. Возникает ощущение, что раз он может, значит должен делать именно так. ⠀ ️ Как создавать программу, если хочется помогать во всём сразу? ⠀ — понять, с какими проблемами вы помогаете разбираться; — какие результаты можете давать; — за какие результаты люди готовы платить; — определитесь, чем из этого хотите заниматься, что вас зажигает; — формируете большое обещание. ⠀ ️ В следующем посте напишем, как формируется большое обещание: это первое, что увидят ваши потенциальные клиенты и поймут, подходит им программа или нет. Разберём, как выглядит ведение человека к результату с помощью вашей программы.

Почему клиенты уходят, если поднять цену? Им кажется что это дорого. Почему так кажется? ⠀ Потому что цена повысилась, но не повысилась ценность которую они получат. Это нужно показать. ⠀ Как? ⠀ Есть 2 важных момента, которые важно указать и подробно подать на лендинге, если повышаете цену: ⠀ ️ Побег из сегодняшней реальности; ️ И затягивание в красивое будущее. ⠀ В реальности пишем о болях, от которых хочется избавиться. В картине будущего — о том, что будет без болей. Главное показать это на примере: покажите кейсы клиентов. Найдите боль, которую починили клиенту и покажите это. ⠀ ️ При этом продукт может оставаться тот же. Но за счёт акцентов аудитория лучшей помёт ценность для себя и увидит, что растёт не только цена, но польза программы.